Hülsta (Wohnmöbel)

Aufbau und Koordination des Vertriebs für die hülsta Werke

Der renommierte, deutsche Hersteller von hochwertigen Markenmöbel, die hülsta Werke Hüls GmbH & Co. KG, beauftragte bereits Ende 2002 die FE mit der Durchführung einer auf das hülsta-Sortiment bezogenen Marktrecherche in China. Anschließend wählte die FE für hülsta potenzielle Vertriebspartner in den wichtigsten Großstädten Shenzhen, Guangzhou, Shanghai und Beijing aus. In weiteren Gesprächen vor Ort wurden die Details der vertrieblichen Zusammenarbeit und die Ausgestaltung der Showrooms besprochen.

Zur Stärkung der Präsenz von hülsta vor Ort rekrutierte die FE erstmals in 2004 eine Vertriebsmitarbeiterin für hülsta. In den folgenden Jahren übernahm die FE immer wieder Recruitingaufgaben (zuletzt Anfang 2016) und beriet hülsta in Personalfragen in China. Die lokalen Mitarbeiter sind bei der FE angestellt und nutzen das Büro der FE in Shanghai.

Im September 2011 organisierte die FE für den Inhaber und Vorstand der hülsta Gruppe eine Fact Finding Tour durch den chinesischen Markt. Neben Messen und ausgewählten Händlern wurden dabei auch potenzielle, lokale Wettbewerber besichtigt.

Inzwischen ist hülsta mit über 20 modernen Showrooms in den wichtigsten Städten Chinas vertreten. Die Umsätze konnten kontinuierlich gesteigert werden. Hülsta gehört in China inzwischen zu den führenden Marken im Bereich der hochwertigen, importierten Wohnmöbel.