Mit über 10.000 Mitarbeitern an 41 Standorten weltweit zählt die deutsche BERTRANDT Gruppe zu den führenden Engineering-Partnern der internationalen Automobil- und Luftfahrtindustrie. Die Leistungen umfassen alle Prozessschritte in den Projektphasen Konzeption, Konstruktion, Entwicklung, Modellbau, Werkzeugerstellung, Fahrzeugbau, Fertigungsplanung bis hin zu Serienanlauf und -betreuung.

Zur Betreuung des stark wachsenden chinesischen Automobilmarktes wurde 2012 die BERTRANDT Engineering Shanghai Co. Ltd. gegründet. Für diese Gesellschaft übernimmt die FE die Finanz- und Lohnbuchhaltung sowie die Erstellung des Jahresabschlusses und der Unternehmenssteuererklärungen in Abstimmung mit der Finanzleitung von BERTRANDT AG Deutschland.

Der traditionsreiche Anbieter von hochwertigen Wandbelägen und Erfinder der Rauhfasertapete, die ERFURT &SOHN KG, konnte bereits vor einigen Jahren erste Absatzerfolge im nordchinesischen Markt verbuchen. Um die Marktgegebenheiten genauer kennen zu lernen und den Vertrieb in China systematisch aufzubauen, beauftragte die ERFURT &SOHN KG Ende 2002 die FE mit der Durchführung einer Marktrecherche in China.

Unter Nutzung der vorhandenen Expertise in den Bereichen Boden- und Wandbeläge stellte die FE das ERFURT-Produktprogramm lokalen Branchenexperten und potenziellen Händlern bzw. Kunden in China vor.

Im Rahmen dieser Marktbefragung wurden der Bedarf für Wandbeläge konkretisiert und in Frage kommende Händler in den Großräumen Beijing und Shanghai ausgewählt. Bei der anschließenden Besichtigungsreise in Begleitung von FE verschaffte sich der Inhaber der ERFURT & SOHN KG einen überblick über die im chinesischen Markt geeigneten ERFURT Wandbeläge und die in Frage kommenden Vertriebspartner. Seit Mitte 2003 ist die ERFURT & SOHN KG nun über eine Vertriebsfirma aus Beijing in den wichtigsten, chinesischen Regionen präsent. Insbesondere das Objektgeschäft entwickelt sich zur zentralen Säule des Vertriebs in China.

Im Zuge der Neuordnung des chinesischen Marktes wurde die FE Ende 2011 mit einer aktuellen Marktrecherche und Händlerauswahl beauftragt. Nach einer Schulung des zuständigen Projektspezialisten der FE bei Erfurt in Deutschland begann die Umsetzung der Expansionsstrategie von Erfurt.

Der Ursprung der traditionsreichen Kneipp Werke liegt in den naturheilkundlichen Studien des Gesundheitspioniers Sebastian Kneipp aus dem Jahre 1891. Auf dieser Basis produzieren die Kneipp Werke seit Generationen hochwertige Arzneimittel, Nahrungsergänzungsmittel und Pflegeprodukte. Heute werden diese Produkte mit unter dem Markennamen Kneipp in über 20 Länder weltweit geliefert.

Bei der Erschließung des chinesischen Marktes hat die FE für Kneipp ab Ende 2007 folgende Aufgaben übernommen:

• Marktrecherche und Auswahl potenzieller Distributoren
• Endverhandlung und Vertragsabschluss mit einem exklusiven Vertriebspartner
• Systematische Produktauswahl nach Mustertest bei chinesischen Kunden
• Unterstützung bei der Produktregistrierung in China
• Aktive Mitwirkung an Produktschulungen in Deutschland und China

Die FE war bis Ende 2010 für die laufende Koordination von Vertrieb und Marketing vor Ort zuständig. Aufgaben hierbei waren u.a.:

• Abwicklung und Übersetzung von Produktanfragen, Preisangeboten, Produktinformationen und Mustern sowie Auftragsabwicklung
• Unterstützung bei Produktregistrierungen, Schulungen und Marketingveranstaltungen
• Die Koordination und Organisation der Vertragsbeziehungen zwischen den Kneipp-Werken und ihren chinesischen Vertriebspartnern, derzeit die Firma TIAN FU Commercial Development Co. Ltd., so dass FE als Schnittstelle zwischen den Kneipp-Werken und ihren chinesischen Vertriebspartnern fungiert
• Marketingunterstützung, Markenaufbau und -pflege
• Unterstützung der Kneipp-Werke bei der Ausweitung der Vertriebsstruktur in China
• Kontinuierliche Markt-/Wettbewerbsbeobachtung und Unterrichtung der Kneipp-Werke

Als traditionsreicher Hersteller hochwertiger Küchenmöbel hat SieMatic in 1960 auch die Einbauküche erfunden. Inzwischen hat sich SieMatic in über 50 Ländern der Welt als Premiumanbieter etabliert.

Seit vielen Jahren vertreibt SieMatic auch erfolgreich Küchen in China. Um die führende Position im Reich der Mitte auszubauen, hat SieMatic die FE mit einer Reihe von Aufgaben betraut:

• Marktuntersuchung und Auswahl chinesischer Vertriebspartner (I/2005)
• Rekrutierung eines Sales Managers in Shanghai (II/2005)
• Zurverfügungstellung eines Vertriebsbüros bei FE Shanghai (III/2005)
• Eröffnung eines neuen Showrooms in Shanghai (I/2006), vgl. Foto
• Vorbereitung und Durchführung einer marktorientierten Chinareise des Inhabers von SieMatic, verbunden mit einer Architektenveranstaltung in Beijing

Bedingt durch die zunehmende Präsenz vor Ort konnte SieMatic insbesondere im prestigeträchtigen Objektgeschäft substanzielle Aufträge gewinnen und seinen Ruf als Premiumanbieter untermauern. Wie so oft in China rief auch der Erfolg der Marke SieMatic lokale Wettbewerber auf den Plan. Immer häufiger tauchen Kopien von SieMatic Küchen im chinesischen Markt auf. Als wirksamstes Mittel im Kampf gegen Produktkopien erweisen sich die Innovationskraft und die hohen Materialstandards von SieMatic.

Seit vielen Jahren gehört China nun zu den wichtigsten Exportmärkten von SieMatic, insbesondere das Projektgeschäft sorgt für hohe Umsätze. Repräsentative SieMatic-Studios finden sich u.a. in Shanghai, Beijing, Qingdao, Tianjin oder Guangzhou sowie in vielen anderen Wachstumsstädten Chinas. In 2014 wurde die FE mit der Auswahl weiterer, potenzieller Vertriebspartner beauftragt.

Die Marke ROLF BENZ steht in Europa für die gehobene Architektur des Sitzens und für innovatives Design. Doch beim Markteintritt in China stehen hierzulande berühmte Premiumanbieter erst einmal im Wettbewerb mit einer Vielzahl echter und unechter Marken. Umso wichtiger war es für ROLF BENZ, sich zunächst ein umfassendes Bild von den Marktbedingungen, Konsumgewohnheiten, Wohntrends, Vertriebsstrukturen und Wettbewerbern im chinesischen Markt für Polstermöbel zu machen. Zusammen mit dieser kundenorientierten Marktrecherche beauftragte ROLF BENZ in 2005 die FE auch mit der Auswahl potenzieller Vertriebspartner in den wichtigsten Großstädten Chinas.

Für die Betreuung der Händler sowie den langfristigen Marken- und Distributions- aufbau vor Ort rekrutierte die FE Anfang 2006 einen chinesischen Vertriebs- und Marketingleiter für ROLF BENZ. Nach Absolvierung einer praxisorientierten Produkt- und Vertriebsschulung in Deutschland betreute dieser den Marktaufbau in China. Auch in den Folgejahren, zuletzt in 2018, wurde die FE mit der Auswahl und Einstellung von Vertriebsmitarbeitern von Rolf Benz beauftragt. Als Vertriebsstützpunkt nutzt ROLF BENZ hierbei das Büro der FE in Shanghai. Nach ersten Showrooms in Shanghai, Beijing und Shenzhen wurden inzwischen weitere Händler in über 15 chinesischen Großstädten unter Vertrag genommen.

Die Carl Kühne KG ist einer der größten europäischen Hersteller von Essig, Gurken und Feinkostspezialitäten wie z.B. Salatdressings oder Würzsaucen. Mit 1.500 Mitarbeitern in der Gruppe werden die Produkte in über 50 Länder weltweit vertrieben. Der Export nach China ist über Jahre kontinuierlich gewachsen und hat inzwischen beachtliche Volumina erreicht.

Um ein besseres Bild über weitere Potenziale und Entwicklungsmöglichkeiten im chinesischen Markt zu gewinnen, beauftragte Kühne 2012 die FE mit einer Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Anfang 2016 wurde die FE mit der Aktualisierung der Markt- und Wettbewerbsanalyse beauftragt. Die Erkenntnisse aus der Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie aus den Besichtigungen der Kühne-Vertreter vor Ort bilden eine wesentliche Entscheidungsgrundlage für weitere Entwicklungsschritte der Carl Kühne KG in China.

Mit einem Umsatz von über 300 Mio. € gehört die Sandler AG, Schwarzenbach, zu den 10 führenden Vliesstoffherstellern Europas. Gegründet in 1879 zeichnet sich Sandler heute vor allem durch Innovationskraft aus. Mehr als die Hälfte der Vliesstoffprodukte sind weniger als 5 Jahre alt. Wichtigste Märkte sind Automotive, Filtration, Hygiene, Wipes, Möbel und Mode. In Autos kommen Vliesstoffe von Sandler im Fahrgast-, Motor- und Kofferraum zum Einsatz.

In 2004 prüfte die FE für Sandler die Marktchancen im chinesischen Automobil- und Filtrationsmarkt. Noch im selben Jahr nahm Sandler an einer ersten Messe in Shanghai teil, wo sich das Interesse an den Vliesstoffprodukten aus Schwarzenbach konkretisierte. Mit FE Shanghai als Repräsentant und langfristigen Vertriebspartner in China wurden in den Folgejahren Händler für den Bereich Automotive und Filtration ausgewählt.

2010 begleitete die FE Herrn Dr. Sandler, Inhaber und CEO der Sandler AG, bei einer markt- und kundenorientierten Chinareise. Im Anschluss wurden Vliesstoffe “Made in Germany” bei großen Automobilherstellern in China präsentiert und getestet. Inzwischen werden einige wichtige Marktführer mit Vliesstoffen von Sandler beliefert. So ist Sandler z.B. Lieferant für eine Reihe von Audi- und VW-Modellen in China.

China setzt als weltgrößter Automobilmarkt zunehmend Trends im globalen Einsatz von Vliesstoffen. Dies erfordert zunehmend vertriebliche Präsenz und technische Beratung vor Ort. Die FE als offizieller Repräsentant von Sandler in China unterstützt und koordiniert den Vertrieb von Sandler-Vliesstoffen vor Ort. Dazu gehört auch der sukzessive Ausbau des Kunden- und Händlernetzes in China aus.

Der renommierte, deutsche Hersteller von hochwertigen Markenmöbel, die hülsta Werke Hüls GmbH & Co. KG, beauftragte bereits Ende 2002 die FE mit der Durchführung einer auf das hülsta-Sortiment bezogenen Marktrecherche in China. Anschließend wählte die FE für hülsta potenzielle Vertriebspartner in den wichtigsten Großstädten Shenzhen, Guangzhou, Shanghai und Beijing aus. In weiteren Gesprächen vor Ort wurden die Details der vertrieblichen Zusammenarbeit und die Ausgestaltung der Showrooms besprochen.

Zur Stärkung der Präsenz von hülsta vor Ort rekrutierte die FE erstmals in 2004 eine Vertriebsmitarbeiterin für hülsta. In den folgenden Jahren übernahm die FE immer wieder Recruitingaufgaben (zuletzt Anfang 2016) und beriet hülsta in Personalfragen in China. Die lokalen Mitarbeiter sind bei der FE angestellt und nutzen das Büro der FE in Shanghai.

Im September 2011 organisierte die FE für den Inhaber und Vorstand der hülsta Gruppe eine Fact Finding Tour durch den chinesischen Markt. Neben Messen und ausgewählten Händlern wurden dabei auch potenzielle, lokale Wettbewerber besichtigt.

Inzwischen ist hülsta mit über 20 modernen Showrooms in den wichtigsten Städten Chinas vertreten. Die Umsätze konnten kontinuierlich gesteigert werden. Hülsta gehört in China inzwischen zu den führenden Marken im Bereich der hochwertigen, importierten Wohnmöbel.

HiPP ist mit rund 45% Marktanteil der unumschränkte Marktführer für Baby- und Kindernahrung in Deutschland. Weltweit erzielt HiPP einen Umsatz von rund 950 Mio. €, mit insgesamt ca. 3.500 Mitarbeitern. Unter vielen Auszeichnungen wurde HiPP bereits zum “Nachhaltigsten Unternehmen Deutschlands” (Wirtschaftswoche) oder zur “Beliebtesten Marke Deutschlands” (Focus Online) gewählt.

Gemeinsam mit der FE bereitete HiPP ab Mitte 2009 den Eintritt in den chinesischen Markt vor. Zunächst wählte die FE für HiPP einen professionellen Händler für den Vertrieb unter der Marke HiPP aus. Noch im selben Jahr entschied sich das Management von HiPP für eine Zusammenarbeit mit diesem Partner.

Die FE war von 2010 bis 2021 der offizielle Repräsentant von HiPP in China. Nach anfänglichen Schwerpunkten in der Markterschließung, lag später der Fokus auf einer nachhaltigen Markenbildung sowie dem sukzessiven Aufbau einer eigenen Organisation von HiPP in China.

In den vergangenen Jahren hat sich der Absatz von Milchnahrung und Beikost unter der Marke HiPP rapide entwickelt. China ist heute der mit Abstand größte Exportmarkt für die HiPP Gruppe. In den folgenden Jahren gilt es, das Vertrauen der chinesischen Konsumenten in die Marke HiPP zu bestätigen und die führende Position im Premiummarkt weiter zu festigen.