Der Bauchemiehersteller Schomburg aus Detmold entwickelt, produziert und vertreibt Systembaustoffe für den nationalen und internationalen Markt. Mit ca. 500 Mitarbeitern weltweit wird ein Umsatz von rund 80 Mio. € erzielt.

Im chinesischen Wachstumsmarkt sind insbesondere die Spezialprodukte von Schomburg  zur Bauwerksabdichtung gefragt, wie z.B.  Betocrete, ein Spezialprodukt für die Abdichtung von Betonbauwerken.  Vor diesem Hintergrund hat sich Schomburg in 2018 im ersten Schritt entschieden, einen eigenen Vertriebsstützpunkt in China zu errichten.  Nach weiteren Auftragszuwächsen folgte in 2020 die Gründung der ‚Schomburg Construction Chemicals Shanghai Co. Ltd.‘

Die FE Beteiligungsgesellschaft war seit Ihrer Gründung in 1996 im chinesischen Bauchemiemarkt engagiert. Unter Nutzung dieser branchenspezifischen Kenntnisse hat die FE bei folgenden Aufgaben die Schomburg Gruppe in China unterstützt:

Das Händler- und Kundennetz der  Tochtergesellschaft in Shanghai wächst kontinuierlich an, ebenso das Team vor Ort. FE und die Schomburg Gruppe sind von der strategischen Bedeutung und dem nachhaltigen Erfolg ihrer Beteiligung in China überzeigt.

Die am S-DAX gelistete Uzin Utz Aktiengesellschaft, Ulm, gehört zu den führenden deutschen Unternehmen der Bauchemie. Im Januar 2000 gründete die Uzin Utz AG zusammen mit der FE ein Joint Venture mit dem chinesischen Baufarben- und Klebstoffhersteller Shanghai Shenzhen Enterprises Co. Ltd. (vgl. Pressebericht „Südwest Presse“ sowie Foto rechts oben). Im Auftrag der Uzin Utz AG begleitete die FE den gesamten Prozess der Joint Venture-Gründung einschließlich der Personalauswahl.

Der chinesische Partner verfügt über ein landesweites Vertriebsnetz in China, worüber seit Jahren erfolgreich deutsche Markenprodukte abgesetzt werden. Mit einem im Vergleich zu Europa sehr bescheidenen Investitionsvolumen wurde innerhalb von drei Monaten ein sehr modernes Werk in Shanghai fertiggestellt (vgl. Foto oben). Dort stellt die Shanghai Shenzhen-Uzin Adhesives Co. Ltd. seit 2001 nach deutschen Rezepturen hochwertige Bodenbelagsklebstoffe, Spachtelmassen und Fliesenkleber her. In 2003, d. h. im dritten Geschäftsjahr, wurde erstmals die Gewinnzone erreicht.

Der Umsatz wächst schneller als der Gesamtmarkt und betrug bereits 2004 knapp 3 Mio. Euro. Im Mittelpunkt steht der Vertrieb im Objektgeschäft, welcher neben einem professionellen Anwendungsservice auch durch gezielte Messeauftritte unterstützt wird (vgl. Pressebericht links unten „Objekt“).

Bis 2014 war die FE an der Shanghai Shenzhen Uzin Adhesives Co. Ltd. als Minderheitsgesellschafter beteiligt, auch nach der in 2005 erfolgten Übernahme der Anteile des chinesischen Partners durch die Uzin Utz AG und Umfirmierung in ‚Uzin Utz Construction Materials Shanghai Co. Ltd.‘. Besonders in den Aufbaujahren trug die FE vor Ort zur Kapazitätsentlastung der Uzin Utz AG bei. In 2014 veräußerte die FE ihre Anteile schließlich an die Uzin Utz AG.

Die Steinel Gruppe ist mit über 1400 Mitarbeitern europäischer Marktführer im Bereich der Lichtsteuerung durch Sensortechnik.

Bereits seit 2012 ist die FE mit dem Aufbau und der Koordination des Vertriebs für Steinel in China befasst. Die branchenerfahrenen Vertriebsspezialisten von FE und Steinel betreuen seither ein gewachsenes Händlernetz in den wichtigsten Regionen Chinas. So konnten auch eine Reihe von Großprojekten gewonnen werden, wie z.B. am neuen Flughafen in Beijing.

Bei Projekten dieser Größenordnung wird von den chinesischen Auftraggebern auf die lokale Präsenz der internationalen Anbieter Wert gelegt. Dies war ein Anlass für die Steinel Gruppe, in 2017 eine Vertriebs- und Servicegesellschaft in Shanghai zu errichten. Die FE war für die Gründung der ‚Steinel Intelligent Technology System Shanghai Co. Ltd.‘ zuständig.

Die FE hat sich mit 25% des Stammkapitals an der ‚Steinel Intelligent Technology System Shanghai Co. Ltd.‘ beteiligt. Neben ihrer unternehmerischen Mitverantwortung übernimmt die FE bei diesem Unternehmen die Buchhaltung sowie weiterhin den Vertrieb im chinesischen Markt.

Die Walther Flender Gruppe, Düsseldorf, ist in den Bereichen Antriebs-, Förder-, Lager- und Spanntechnik tätig. Mit rund 300 Mitarbeitern wird ein Umsatz von ca. 65 Millionen Euro erwirtschaftet. Im Hauptgeschäftsfeld Zahnriemenantriebe ist Walther Flender Marktführer.

Nach ersten Exportaktivitäten in China beauftragte Walther Flender in 2007 die FE mit der Rekrutierung eines Sales Managers. Dieser ist seither für den Auf- und Ausbau des Vertriebsnetzes in China verantwortlich. Um das wachsende Kundenpotenzial vor Ort mit Zahnriemenscheiben beliefern zu können, wurde Anfang 2009 eine Produktionsgesellschaft gegründet, die Walther Flender Power Transmission Co. Ltd. in Changshu. Beim Aufbau der Fertigung und der Firmengründung hat die FE folgend Aufgaben übernommen:

• Standortauswahl sowie Erstellung, Endverhandlung und Abschluss des Mietvertrages in der Sonderwirtschaftszone Changshu
• Entwurf der Fabrikplanung in Abstimmung mit Walther Flender
• Auswahl geeigneter Maschinenlieferanten sowie Beschaffung der Maschinen und Fabrikausstattung
• Erstellung des Business Plans, der Feasibility Study und der Firmensatzung
• Beantragung und Erhalt der Geschäftslizenz im erwünschten Umfang
• Recruiting aller Mitarbeiter sowie Erstellung und Abschluss der Arbeitsverträge

Dank der lokalen Belieferung aus dieser Fertigung konnte Jahr für Jahr der Kundenkreis in China erweitert werden. Seit 2011 werden zusätzlich auch Tragrollen lokal gefertigt und in 2012 wurde zur Herstellung kompletter Baugruppen das Werk erweitert. Zusammenfassend stärkt die wachsende Zahl der lokal gefertigten Produkte der Antriebstechnik die Position von Walther Flender im chinesischen Markt.