Der Bauchemiehersteller Schomburg aus Detmold entwickelt, produziert und vertreibt Systembaustoffe für den nationalen und internationalen Markt. Mit ca. 500 Mitarbeitern weltweit wird ein Umsatz von rund 80 Mio. € erzielt.

Im chinesischen Wachstumsmarkt sind insbesondere die Spezialprodukte von Schomburg  zur Bauwerksabdichtung gefragt, wie z.B.  Betocrete, ein Spezialprodukt für die Abdichtung von Betonbauwerken.  Vor diesem Hintergrund hat sich Schomburg in 2018 im ersten Schritt entschieden, einen eigenen Vertriebsstützpunkt in China zu errichten.  Nach weiteren Auftragszuwächsen folgte in 2020 die Gründung der ‚Schomburg Construction Chemicals Shanghai Co. Ltd.‘

Die FE Beteiligungsgesellschaft war seit Ihrer Gründung in 1996 im chinesischen Bauchemiemarkt engagiert. Unter Nutzung dieser branchenspezifischen Kenntnisse hat die FE bei folgenden Aufgaben die Schomburg Gruppe in China unterstützt:

Das Händler- und Kundennetz der  Tochtergesellschaft in Shanghai wächst kontinuierlich an, ebenso das Team vor Ort. FE und die Schomburg Gruppe sind von der strategischen Bedeutung und dem nachhaltigen Erfolg ihrer Beteiligung in China überzeigt.

• Einkauf und Qualitätsprüfung lokaler Komponenten
• Montage von importierten Spezialpumpen mit lokalen Komponenten
• Fertigung von Kunststoffpumpen
• zeitnahe Belieferung der chinesischen Kunden mit Pumpen und Ersatzteilen aus dem eigenen Lager
• Rmb.-Fakturierung durch FE Shanghai an chinesischen Kunden

Die schwedische Liljedahl Group erzielt mit 1.300 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von rund 800 Mio. Euro. Mit ihrer Tochterfirma AB Elektrokoppar gehört Liljedahl zu den führenden europäischen Herstellern für blanke und emaillierte Kupferdrähte und Kupferprofile. Pro Jahr werden in den Werken in Schweden, Deutschland und China rund 200.000 Tonnen Kupfer und Aluminium verarbeitet.

Hauptmärkte für die Produkte von Elektrokoppar sind die Bahnindustrie (Elektrifizierung) und die Elektroindustrie, wie z.B. Hersteller von Kommutatoren. Konzentriert auf die Kupferprodukte für die Kommutatorindustrie (siehe Foto), beauftragte Elektrokoppar die FE in 2004 mit einer Marktforschung über die Produktionsvoraussetzungen, die die Verfügbarkeit von Rohmaterialien und Lieferanten sowie den Bedarf und potenzielle Kunden auf dem chinesischen Markt.

Ermutigt vom Ergebnis dieser Marktforschung hat Elektrokoppar mit Hilfe der FE einen chinesischen Verkaufsleiter angestellt, der zuerst im Büro von FE Shanghai arbeitete und von dort Kontakte zur lokalen Kommutatorindustrie aufbaute.

Anfang 2005 entschied sich Elektrokoppar für den Aufbau einer eigenen Produktionsgesellschaft in China. FE wurde beauftragt, geeigente Industriezonen auszuwählen, den Mietvertrag zu verhandeln und abzuschließen, die Gesellschaftssatzung zu erarbeiten und die abschließende Geschäftlizenz der lokalen Behörden zu erhalten. Nach intensiver Prüfung vor Ort entschied sich Elektrokoppar, seine Produktiongesellschaft in Taicang nahe Shanghai aufzubauen. In 2006 erhielt Elektrokoppar die Lizenz und die Produktion konnte starten. Bereits Ende 2007 konnte EKS Isodraht Profiles (Taicang) Co Ltd. die Produktionskapazitäten mit zumeist lokalen chinesischen Aufträgen ausfüllen und traf die Entscheidungen, die Produktionskapazitäten in 2008 zu verdoppeln.

Die Steinel Gruppe ist mit über 1400 Mitarbeitern europäischer Marktführer im Bereich der Lichtsteuerung durch Sensortechnik.

Bereits seit 2012 ist die FE mit dem Aufbau und der Koordination des Vertriebs für Steinel in China befasst. Die branchenerfahrenen Vertriebsspezialisten von FE und Steinel betreuen seither ein gewachsenes Händlernetz in den wichtigsten Regionen Chinas. So konnten auch eine Reihe von Großprojekten gewonnen werden, wie z.B. am neuen Flughafen in Beijing.

Bei Projekten dieser Größenordnung wird von den chinesischen Auftraggebern auf die lokale Präsenz der internationalen Anbieter Wert gelegt. Dies war ein Anlass für die Steinel Gruppe, in 2017 eine Vertriebs- und Servicegesellschaft in Shanghai zu errichten. Die FE war für die Gründung der ‚Steinel Intelligent Technology System Shanghai Co. Ltd.‘ zuständig.

Die FE hat sich mit 25% des Stammkapitals an der ‚Steinel Intelligent Technology System Shanghai Co. Ltd.‘ beteiligt. Neben ihrer unternehmerischen Mitverantwortung übernimmt die FE bei diesem Unternehmen die Buchhaltung sowie weiterhin den Vertrieb im chinesischen Markt.

Die Walther Flender Gruppe, Düsseldorf, ist in den Bereichen Antriebs-, Förder-, Lager- und Spanntechnik tätig. Mit rund 300 Mitarbeitern wird ein Umsatz von ca. 65 Millionen Euro erwirtschaftet. Im Hauptgeschäftsfeld Zahnriemenantriebe ist Walther Flender Marktführer.

Nach ersten Exportaktivitäten in China beauftragte Walther Flender in 2007 die FE mit der Rekrutierung eines Sales Managers. Dieser ist seither für den Auf- und Ausbau des Vertriebsnetzes in China verantwortlich. Um das wachsende Kundenpotenzial vor Ort mit Zahnriemenscheiben beliefern zu können, wurde Anfang 2009 eine Produktionsgesellschaft gegründet, die Walther Flender Power Transmission Co. Ltd. in Changshu. Beim Aufbau der Fertigung und der Firmengründung hat die FE folgende Aufgaben übernommen:

• Standortauswahl sowie Erstellung, Endverhandlung und Abschluss des Mietvertrages in der Sonderwirtschaftszone Changshu
• Entwurf der Fabrikplanung in Abstimmung mit Walther Flender
• Auswahl geeigneter Maschinenlieferanten sowie Beschaffung der Maschinen und Fabrikausstattung
• Erstellung des Business Plans, der Feasibility Study und der Firmensatzung
• Beantragung und Erhalt der Geschäftslizenz im erwünschten Umfang
• Recruiting aller Mitarbeiter sowie Erstellung und Abschluss der Arbeitsverträge

Dank der lokalen Belieferung aus dieser Fertigung konnte Jahr für Jahr der Kundenkreis in China erweitert werden. Seit 2011 werden zusätzlich auch Tragrollen lokal gefertigt und in 2012 wurde zur Herstellung kompletter Baugruppen das Werk erweitert. Zusammenfassend stärkt die wachsende Zahl der lokal gefertigten Produkte der Antriebstechnik die Position von Walther Flender im chinesischen Markt.

Die Amann + Söhne GmbH & Co. KG, Bönnigheim, gehört zu den weltweit führenden Herstellern von Industrie-Nähgarnen. Mit diversen Tochtergesellschaften und insgesamt  rund 1.500 Mitarbeitern vertreibt die Amann Group ihre technisch hochwertigen Garne in über 100 Ländern der Welt. Mit dem nachhaltigen Wachstum des industriellen Nähmarktes in Ostasien ist für Amann der Aufbau eines Fertigungs- und Vertriebsstützpunktes in China von zentraler Bedeutung.

In den verschiedenen Phasen des Fertigungsaufbaus und der Gesellschaftsgründung in China hat die FE folgende Aufgaben für Amann übernommen:

• Recherche und Lieferantenauswahl für die wichtigsten Rohmaterialien
• Auswahl und Angebotseinholung lokaler Maschinenlieferanten
• Identifikation und Bewertung geeigneter Sonderwirtschaftszonen
• Vorprüfung der Umweltgenehmigung und Lizenzauflagen an den Standorten
• Verhandlung und Abschluss der Miet-, Investitions- und Landnutzungsvereinbarung
• Lizenzantrag und Gründung der Produktionsgesellschaft in YanCheng
• Lizenzantrag und Gründung der Vertriebsgesellschaft in Shanghai
• Recruiting für verschiedene Positionen der beiden Gesellschaften

Mit Inbetriebnahme der beiden operativen Gesellschaften kann Amann bestehende und neue Kunden im chinesischen Wachstumsmarkt zeitnah beliefern, wie auch mit seinem eigenen Fertigungsstützpunkt in Asien neue Marktpotenziale außerhalb Europas erschließen.

Die Gardena GmbH mit Sitz in Ulm ist ein Tochterunternehmen der schwedischen Husqvarna-Gruppe. Mit einem Jahresumsatz von rund 420 Millionen Euro ist Gardena europäischer Marktführer für Gartengeräte.

Ab dem Jahr 2000 kam es in China zum Vormarsch des DIY-Sektors. Internationale und lokale Baumarktgruppen (OBI, B&Q, Homemart u.a.), eine wichtige Kundengruppe von GARDENA, eröffneten riesige Baumärkte in den chinesischen Großstädten. Vor diesem Hintergrund war die Erschließung des chinesischen Marktes für GARDENA von zentraler Bedeutung.

Im ersten Schritt beauftragte GARDENA die FE Beteiligungsgesellschaft mit einer Untersuchung der Marktchancen in China für ausgewählte Produkte aus dem GARDENA -Gartensortiment. Befragt wurden hierbei die führenden Baumarktgruppen Chinas sowie branchenerfahrene Distributoren in verschiedenen Regionen. Anschließend führten die verantwortlichen Export Manager der GARDENA AG vor Ort Gespräche mit Einkaufsleitern von Baumärkten und den von der FE ausgewählten, potentiellen Vertriebspartnern.

Als Ergebnis der Marktuntersuchung und der Gespräche vor Ort beschloss GARDENA die Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft in Shanghai. Im Auftrag von GARDENA wählte FE hierzu geeignete Standorte aus, übernahm die Gründungsaufgaben vor Ort und rekrutierte Mitarbeiter für die neue Tochter in Shanghai. Nach intensiver Schulung in Ulm ist das Team von GARDENA Shanghai seit April 2002 mit dem Aufbau des Vertriebes in Baumärkte und über regionale Distributoren befasst.

Seit Mitte 2008, rund 6 Jahre nach dem Markteintritt, ist Gardena die Nr. 1 im chinesischen DIY-Markt. Hierzu tragen insbesondere die starke Position bei den führenden Baumarktketten Chinas, B&Q, Metro und Homemart, bei. Ebenfalls Marktführer ist Gardena im Vertrieb über den Fachhandel und findet so verstärkt Zugang zu dem margenträchtigen Villenmarkt in China.

Die ROFA INDUSTRIAL AUTOMATION AG gehört zu den führenden Partnern der Industrie im Bereich Automatisierungstechnik, Fördertechnik, Intralogistik und Sondermaschinenbau.  Mit über 1000 Mitarbeitern in der Gruppe erwirtschaftete der Global Player in 2017 einen Umsatz von 323 Mio €. Das Bayerische Wirtschaftsministerium zeichnete ROFA in 2017 erneut mit dem renommierten Mittelstandspreis „Bayerns Best 50“ aus.

Seit über 15 Jahren ist ROFA im chinesischen Markt aktiv und erzielt dort nennenswerte Umsätze. Nach einer vorgelagerten Markt- und Wettbewerbsprüfung durch die FE entschied sich ROFA Anfang 2016, eine eigene Vertriebs- und Konstruktionsgesellschaft im Großraum Shanghai zu gründen. Mit dem Ziel einer intensiveren Erschließung und Bearbeitung des chinesischen Marktes, vor allem in den Bereichen Automotive und Intralogistik, wurde schließlich die ROFA INDUSTRIAL AUTOMATION TECHNOLOGY (Wuxi) Co., Ltd. gegründet.

Beim Aufbau der Tochtergesellschaft von ROFA im Großraum Shanghai übernahm die FE folgende Aufgaben:

• Auswahl und Vorstellung potenzieller Standorte im Großraum Shanghai
• Koordination und Umsetzung  des gesamten Gründungsprozesses für die Tochtergesellschaft in Wuxi
• Erhalt der Geschäftslizenz für die ROFA INDUSTRIAL AUTOMATION TECHNOLOGY Wuxi Co., Ltd. (April 2017)
• Auswahl und Anmietung des Büros in Wuxi (Eröffnung im Mai 2017)
• Rekrutierung der gesamten chinesischen Führungsmannschaft (u.a. Vice General Manager, Sales Manager, Projektleiter, Konstruktionsleiter, Designer)

Als laufende Unterstützung für ROFA vor Ort übernimmt die FE ferner den gesamten Buchhaltungs- und HR-Service. Auch ansonsten steht die FE der Geschäftsführung von ROFA in Deutschland wie auch China regelmäßig mit Rat und Tat zur Seite.

Als Technologie- und Weltmarktführer in der Umformtechnik liefert Schuler Maschinen, Anlagen, Werkzeuge, Verfahrens-Know-how und Dienstleistungen für die gesamte metallverarbeitende Industrie. Schuler ist der weltgrößte Hersteller von Pressen und mit großem Abstand führender Anbieter für die Automobilindustrie. Im Geschäftsjahr 2014 erzielte Schuler einen Umsatz von 1,18 Milliarden Euro. Schuler ist in 40 Ländern mit rund 5400 Mitarbeitern präsent und gehört mehrheitlich zur österreichischen Andritz-Gruppe.

Mit dem Ziel, sich in dem strategischen Schlüsselmarkt China breiter aufzustellen, nahm Schuler die Suche nach Übernahmekandidaten im Reich der Mitte auf. 2014 empfahl Herr Wei Ge, Gesellschafter der FE, die Fa. Yadon aus Yangzhou an Schuler. Ende 2014 kam es zu einer ersten, gemeinsamen Besichtigung. Bereits 6 Monate später, im Juni 2015, wurde im Beisein von Andritz-CEO Wolfgang Leitner, Schuler-CEO Stefan Klebert und Herrn Ge (FE) der Kaufvertrag unterzeichnet (siehe Bericht zur Übernahme im Handelsblatt vom 23.06.2015).

Yadon gehört mit einem Umsatz von rund 120 Mio. € zu den führenden chinesischen Pressenbauern. Im Vergleich zu Schuler weisen die Anlagen von Yadong eine niedrigere Presskraft auf und kommen in anderen Produktbereichen zum Einsatz. Schuler-CEO Stefan Klebert stellt fest: „Mit der Beteiligung an Yadon erweitern wir das Produktprogramm von Schuler und erhalten Zugang zu einer großen chinesischen Kundengruppe, die wir bisher nicht bedient haben.“

Die TRUMPF GmbH + Co. KG ist einer der weltweit führenden Hersteller von Werkzeugmaschinen und Lasern für die Blechbearbeitung. Zum Ausbau seiner Marktposition bei Werkzeugmaschinen in China übernahm TRUMPF im Oktober 2013 die Mehrheit an dem chinesischen Marktführer für Biege- und Stanzmaschinen Jiangsu Jinfangyuan (siehe nebenstehende Presseberichte in der FAZ und im Handelsblatt). TRUMPF verschafft sich damit vor allem Zutritt zu dem sehr dynamischen mittleren Segment der Biege- und Stanzmaschinen in China.

Die FE war von Anfang 2011 bis hin zum erfolgreichen Abschluss in alle Verhandlungen dieser M&A-Transaktion eingebunden. Herr Wei Ge, der chinesische Gesellschafter der FE, hat dabei sowohl die deutsche Seite beratend unterstützt als auch auf der chinesischen Seite die nötige Überzeugungsarbeit geleistet. So konnte erreicht werden, dass die diversen Gesellschafter von JFY von einem geplanten Börsengang Abstand nahmen und stattdessen zu Verkaufsverhandlungen mit TRUMPF bereit waren. Anfang 2012 wurden die Verträge unterzeichnet (siehe Foto rechts).

Im Zusammenhang mit dem anschließenden Genehmigungsprozess durch die chinesischen Behörden koordinierte Herr Ge die Lobbyingarbeit seitens TRUMPF. Nach erfolgreichem Abschluss von Security Review und Merger Control erhielt TRUMPF im Frühjahr 2013 die finale Genehmigung durch die Behörden. In Anwesenheit von Frau Dr. Nicola Leibinger-Kammüller, Vorsitzende der Geschäftsführung von TRUMPF, und Herrn Dr. Mathias Kammüller, Geschäftsführer von TRUMPF und Präsident des Geschäftsbereichs Werkzeugmaschinen, fand im Oktober 2013 die feierliche Eröffnungszeremonie in Yangzhou statt (siehe Foto rechts).

Zusammenfassend wurden folgende Funktionen von der FE bzw. deren Gesellschafter, Herrn Ge, übernommen:

• Einwirken auf die Inhaber von JFY in Richtung eines Anteilsverkaufs an TRUMPF sowie laufende Kontaktpflege vor Ort
• Projektbezogene Beratung und Übersetzung bei Verhandlungen in China und Deutschland
• Interkulturelle Beratung bei der Kommunikation mit JFY und den Behörden
• Koordination und aktive Mitwirkung bei der Lobbying-Arbeit in den wichtigsten Behörden
• Unterstützung bei der Due Diligence Prüfung
• Beratung und Mitwirkung in der operativen Phase nach dem Closing