Der Bauchemiehersteller Schomburg aus Detmold entwickelt, produziert und vertreibt Systembaustoffe für den nationalen und internationalen Markt. Mit ca. 500 Mitarbeitern weltweit wird ein Umsatz von rund 80 Mio. € erzielt.

Im chinesischen Wachstumsmarkt sind insbesondere die Spezialprodukte von Schomburg  zur Bauwerksabdichtung gefragt, wie z.B.  Betocrete, ein Spezialprodukt für die Abdichtung von Betonbauwerken.  Vor diesem Hintergrund hat sich Schomburg in 2018 im ersten Schritt entschieden, einen eigenen Vertriebsstützpunkt in China zu errichten.  Nach weiteren Auftragszuwächsen folgte in 2020 die Gründung der ‚Schomburg Construction Chemicals Shanghai Co. Ltd.‘

Die FE Beteiligungsgesellschaft war seit Ihrer Gründung in 1996 im chinesischen Bauchemiemarkt engagiert. Unter Nutzung dieser branchenspezifischen Kenntnisse hat die FE bei folgenden Aufgaben die Schomburg Gruppe in China unterstützt:

Das Händler- und Kundennetz der  Tochtergesellschaft in Shanghai wächst kontinuierlich an, ebenso das Team vor Ort. FE und die Schomburg Gruppe sind von der strategischen Bedeutung und dem nachhaltigen Erfolg ihrer Beteiligung in China überzeigt.

Der renommierte, deutsche Hersteller von hochwertigen Markenmöbel, die hülsta Werke Hüls GmbH & Co. KG, beauftragte bereits Ende 2002 die FE mit der Durchführung einer auf das hülsta-Sortiment bezogenen Marktrecherche in China. Anschließend wählte die FE für hülsta potenzielle Vertriebspartner in den wichtigsten Großstädten Shenzhen, Guangzhou, Shanghai und Beijing aus. In weiteren Gesprächen vor Ort wurden die Details der vertrieblichen Zusammenarbeit und die Ausgestaltung der Showrooms besprochen.

Zur Stärkung der Präsenz von hülsta vor Ort rekrutierte die FE erstmals in 2004 eine Vertriebsmitarbeiterin für hülsta. In den folgenden Jahren übernahm die FE immer wieder Recruitingaufgaben (zuletzt Anfang 2016) und beriet hülsta in Personalfragen in China. Die lokalen Mitarbeiter sind bei der FE angestellt und nutzen das Büro der FE in Shanghai.

Im September 2011 organisierte die FE für den Inhaber und Vorstand der hülsta Gruppe eine Fact Finding Tour durch den chinesischen Markt. Neben Messen und ausgewählten Händlern wurden dabei auch potenzielle, lokale Wettbewerber besichtigt.

Inzwischen ist hülsta mit über 20 modernen Showrooms in den wichtigsten Städten Chinas vertreten. Die Umsätze konnten kontinuierlich gesteigert werden. Hülsta gehört in China inzwischen zu den führenden Marken im Bereich der hochwertigen, importierten Wohnmöbel.

HiPP ist mit rund 45% Marktanteil der unumschränkte Marktführer für Baby- und Kindernahrung in Deutschland. Weltweit erzielt HiPP einen Umsatz von rund 950 Mio. €, mit insgesamt ca. 3.500 Mitarbeitern. Unter vielen Auszeichnungen wurde HiPP bereits zum “Nachhaltigsten Unternehmen Deutschlands” (Wirtschaftswoche) oder zur “Beliebtesten Marke Deutschlands” (Focus Online) gewählt.

Gemeinsam mit der FE bereitete HiPP ab Mitte 2009 den Eintritt in den chinesischen Markt vor. Zunächst wählte die FE für HiPP einen professionellen Händler für den Vertrieb unter der Marke HiPP aus. Noch im selben Jahr entschied sich das Management von HiPP für eine Zusammenarbeit mit diesem Partner.

Die FE war von 2010 bis 2021 der offizielle Repräsentant von HiPP in China. Nach anfänglichen Schwerpunkten in der Markterschließung, lag später der Fokus auf einer nachhaltigen Markenbildung sowie dem sukzessiven Aufbau einer eigenen Organisation von HiPP in China.

In den vergangenen Jahren hat sich der Absatz von Milchnahrung und Beikost unter der Marke HiPP rapide entwickelt. China ist heute der mit Abstand größte Exportmarkt für die HiPP Gruppe. In den folgenden Jahren gilt es, das Vertrauen der chinesischen Konsumenten in die Marke HiPP zu bestätigen und die führende Position im Premiummarkt weiter zu festigen.

Die TRUMPF GmbH + Co. KG ist einer der weltweit führenden Hersteller von Werkzeugmaschinen und Lasern für die Blechbearbeitung. Zum Ausbau seiner Marktposition bei Werkzeugmaschinen in China übernahm TRUMPF im Oktober 2013 die Mehrheit an dem chinesischen Marktführer für Biege- und Stanzmaschinen Jiangsu Jinfangyuan (siehe nebenstehende Presseberichte in der FAZ und im Handelsblatt). TRUMPF verschafft sich damit vor allem Zutritt zu dem sehr dynamischen mittleren Segment der Biege- und Stanzmaschinen in China.

Die FE war von Anfang 2011 bis hin zum erfolgreichen Abschluss in alle Verhandlungen dieser M&A-Transaktion eingebunden. Herr Wei Ge, der chinesische Gesellschafter der FE, hat dabei sowohl die deutsche Seite beratend unterstützt als auch auf der chinesischen Seite die nötige Überzeugungsarbeit geleistet. So konnte erreicht werden, dass die diversen Gesellschafter von JFY von einem geplanten Börsengang Abstand nahmen und stattdessen zu Verkaufsverhandlungen mit TRUMPF bereit waren. Anfang 2012 wurden die Verträge unterzeichnet (siehe Foto rechts).

Im Zusammenhang mit dem anschließenden Genehmigungsprozess durch die chinesischen Behörden koordinierte Herr Ge die Lobbyingarbeit seitens TRUMPF. Nach erfolgreichem Abschluss von Security Review und Merger Control erhielt TRUMPF im Frühjahr 2013 die finale Genehmigung durch die Behörden. In Anwesenheit von Frau Dr. Nicola Leibinger-Kammüller, Vorsitzende der Geschäftsführung von TRUMPF, und Herrn Dr. Mathias Kammüller, Geschäftsführer von TRUMPF und Präsident des Geschäftsbereichs Werkzeugmaschinen, fand im Oktober 2013 die feierliche Eröffnungszeremonie in Yangzhou statt (siehe Foto rechts).

Zusammenfassend wurden folgende Funktionen von der FE bzw. deren Gesellschafter, Herrn Ge, übernommen:

• Einwirken auf die Inhaber von JFY in Richtung eines Anteilsverkaufs an TRUMPF sowie laufende Kontaktpflege vor Ort
• Projektbezogene Beratung und Übersetzung bei Verhandlungen in China und Deutschland
• Interkulturelle Beratung bei der Kommunikation mit JFY und den Behörden
• Koordination und aktive Mitwirkung bei der Lobbying-Arbeit in den wichtigsten Behörden
• Unterstützung bei der Due Diligence Prüfung
• Beratung und Mitwirkung in der operativen Phase nach dem Closing