Der Bauchemiehersteller Schomburg aus Detmold entwickelt, produziert und vertreibt Systembaustoffe für den nationalen und internationalen Markt. Mit ca. 500 Mitarbeitern weltweit wird ein Umsatz von rund 80 Mio. € erzielt.

Im chinesischen Wachstumsmarkt sind insbesondere die Spezialprodukte von Schomburg  zur Bauwerksabdichtung gefragt, wie z.B.  Betocrete, ein Spezialprodukt für die Abdichtung von Betonbauwerken.  Vor diesem Hintergrund hat sich Schomburg in 2018 im ersten Schritt entschieden, einen eigenen Vertriebsstützpunkt in China zu errichten.  Nach weiteren Auftragszuwächsen folgte in 2020 die Gründung der ‚Schomburg Construction Chemicals Shanghai Co. Ltd.‘

Die FE Beteiligungsgesellschaft war seit Ihrer Gründung in 1996 im chinesischen Bauchemiemarkt engagiert. Unter Nutzung dieser branchenspezifischen Kenntnisse hat die FE bei folgenden Aufgaben die Schomburg Gruppe in China unterstützt:

Das Händler- und Kundennetz der  Tochtergesellschaft in Shanghai wächst kontinuierlich an, ebenso das Team vor Ort. FE und die Schomburg Gruppe sind von der strategischen Bedeutung und dem nachhaltigen Erfolg ihrer Beteiligung in China überzeigt.

Die MVA ist ein Anbieter von Ventilen und Armaturen zur Temperaturregelung in Öl- bzw. Flüssigkeitskreisläufen. Der Bezug von Gussteilen in guter Qualität und zu wettbewerbsfähigen Preisen gilt in der gesamten Branche als kritischer Erfolgsfaktor. Die dort zunehmende Beschaffung bei chinesischen Gießereien stellt für die MVA als vergleichsweise kleines Unternehmen mit begrenzten Kapazitäten eine Herausforderung dar.

• Auswahl von Gießereien und Gussbearbeitern für Ventilteile aus Grauguss, Sphäroguss und Edelstahl
• Einholung von Angeboten, Werkzeugkosten und Mustern der Gussteile
• Transfer und Überwachung der technischen Vorgaben von MVA
• Qualitätsprüfung in der Gießerei und Gussbearbeitung, inkl. Zusendung eines detaillierten Prüfberichtes
• Koordination der gesamten Beschaffung und Auftragsabwicklung
• Unterstützung bei Reklamationen und sonstige Problemlösung vor Ort

Die regelmäßigen Inspektionen der FE haben bei der MVA zu einer Optimierung der Qualität der Gussteilebeschaffung aus China geführt. Nun gilt es, die Qualitätskonstanz beizubehalten und damit die Basis für eine sukzessive Ausweitung des Gussbezugs in China zu schaffen.

S+P Samson ist spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb von Kennzeichnungssystemen. Diese werden in rund 60 Ländern weltweit vertrieben. Die Kunststoffetiketten von S+P Samson zeichnen sich vor allem durch eine hohe Robustheit gegenüber diverse Einflüsse (z.B. Temperaturen, chemische Beizprozesse  und Witterungsbeständigkeit) aus. Dies stellt auch hohe Anforderungen an die Qualität der Folien zur Bedruckung der Etiketten.

Seit vielen Jahren übernimmt die FE für S+P Samson die Beschaffung und Qualitätsprüfung von Filmen aus Polyamid und anderen Materialien. Folgende Aufgaben werden dabei ausgeführt:

• Auswahl und Entwicklung geeigneter Lieferanten
• Durchführung von Lieferantenaudits vor Ort inkl. detailliertem Bericht
• Verhandlung der Preise und Lieferbedingungen mit Lieferanten
• Übersetzung und Austausch von technischen Dokumenten, Zeichnungen, Qualitätsstandards   zwischen Lieferant und S+P Samson
• Vorbesprechung sowie aktives Verfolgen und Leistungsprüfung erster Musteraufträge bei Lieferanten
• Enge Betreuung der Serienaufträge inkl. terminliche Überwachung und Qualitätsprüfung beim Lieferanten
• Organisation der Verschiffung und Erstellen der erforderlichen Lieferdokumente
• Unterstützung und Lösung im Falle von Reklamationen

Anfang 2015 besuchte der Beschaffungsleiter von FE zuletzt das Werk in Kissing und wurde dort in Bezug auf wesentliche Kriterien bei der Qualitätsprüfung geschult.

Mit mehr als 800 Mitarbeitern ist LESER der größte Hersteller von Sicherheitsventilen in Europa und eines der führenden Unternehmen seiner Branche weltweit. LESER-Sicherheitsventile werden für den internationalen Markt in Hamburg entwickelt und im modernen Werk Hohenwestedt gefertigt. Führende Unternehmen in den Branchen Chemie, Petrochemie, Technische Gase, Öl- und Gasförderung, Maschinenbau sowie in der Lebensmittel- und der Pharmaindustrie setzen LESER-Sicherheitsventile ein.

Seit 2012 wird LESER bei der Beschaffung von Feingussteilen durch die FE in China unterstützt. Dabei übernimmt die FE u.a. folgende Aufgaben vor Ort:

• Auswahl geeigneter Feinguss-Lieferanten sowie gemeinsame Besichtigungen mit Vertretern von LESER
• Durchführung von Lieferantenaudits vor Ort inkl. detailliertem Bericht
• Verhandlung der Preise und Lieferbedingungen mit Lieferanten
• Übersetzung und Austausch von technischen Dokumenten, Zeichnungen, Qualitätsstandards zwischen dem Lieferant und LESER
• Vorbesprechung sowie aktives Verfolgen und Leistungsprüfung erster Musteraufträge bei Lieferanten
• enge Betreuung der Serienaufträge inkl. terminliche Überwachung und Qualitätsprüfung nach technischen Vorgaben von LESER
• Organisation der Verschiffung und Erstellen der erforderlichen Lieferdokumente
• Lfd. Analyse und Anpassung der Qualität nach dem CAPA-Konzept

Anfang 2015 erhielt der Beschaffungsleiter der FE im LESER-Hauptwerk in Hohenwestedt eine mehrtägige Schulung, insbesondere über die wichtigsten Kriterien der Qualitätsprüfung. Die Feingussbeschaffung in China entwickelt sich positiv und wird von LESER für eine steigende Anzahl von Produkten und Größen genutzt.

Mit rund 3 Mrd. € Umsatz und über 16.000 Mitarbeitern gehört die Aliaxis Gruppe zu den Weltmarktführern bei Kunststoff-Rohrsystemen sowie den damit verbundenen Bau- und Sanitärprodukten.

Von Anfang 2005 bis heute hat FE die Beschaffung direkt von chinesischen Herstellern für mehrere Unternehmen der Aliaxis Gruppe weltweit aufgebaut. Kunden sind z.B. Ipex Inc. (Canada), Glynwed Pipe Systems (UK), Straub Werke AG (Schweiz) oder Marley (Deutschland).

Für diese und andere Unternehmen der Aliaxis Gruppe hat die FE chinesische Hersteller ausgewählt, welche seither diverse Produkte und Komponenten sowie Maschinen und Fertigungsanlagen an Aliaxis-Firmen liefern.

Für dieses Kerngeschäft hat die FE ein eigenes Aliaxis Team in China aufgebaut, bestehend aus einem Beschaffungsleiter, Ingenieuren und Qualitätsprüfern. Bis heute übernimmt das Aliaxis Team eine Reihe lokaler Dienstleistungen, wie zum Beispiel:

• Auswahl und Prüfung der potenziellen Lieferanten vor Ort
• Angebotserstellung und Mustersendungen auf Basis von Kundenanfragen
• Abwicklung und Übersetzung der erforderlichen Korrespondenz
• Begleitung des technischen Austausches zwischen Kunden und Lieferanten
• Koordination der Produktion, Auftragsabwicklung und Einhaltung der Lieferfrist
• Qualitätskontrolle, auch separat für bestehende Lieferanten
• Unterstützung bei Reklamationen und sonstige Problemlösung durch Verhandlung mit den chinesischen Lieferanten

Inzwischen ist das Einkaufsvolumen der Aliaxis Gruppe in China deutlich gestiegen, insbesondere im Bereich von Maschinen und Fertigungsanlagen für die Aliaxis-Fabriken weltweit.

Germania ist ein familiengeführter, mittelständischer Hersteller von Mitnahmemöbel, insbesondere für das Bad, die Diele und das Büro. Für die Fertigung im ostwestfälischen Schlangen bezieht Germania ausgewählte Komponenten von nationalen und internationalen Lieferanten.

Seit Ende 2006 betreut die FE die Beschaffung von Möbelkomponenten für Germania in China. Hierbei werden vor allem metallische Komponenten (z.B. Drahtkörbe, Tischbeine und Beschläge) bei chinesischen Herstellern gefertigt und über die Handelsgesellschaft der FE in Shanghai an Germania geliefert. Die Einkäufer und Möbeltechniker der FE vor Ort übernehmen im Allgemeinen Aufgaben rund um das Thema Beschaffung in China und im Speziellen folgende Aufgaben für Germania:

• Auswahl geeigneter Lieferanten von Möbelkomponenten in China
• Bearbeitung von Anfragen sowie Einholung von Angeboten und Mustern
• Begleitung des technischen Austausches zwischen Lieferanten und Germania
• Überwachung der Fertigung und der termingerechten Versendung in China
• Qualitätsprüfung bei den Lieferanten vor Ort  in China
• komplette Auftragsabwicklung über die eigene Handelsgesellschaft der FE
• Unterstützung bei Reklamationen und sonstigen Problemlösungen vor Ort

Durch diesen Service vor Ort konnte Germania in den letzten Jahren die Beschaffung in China ausweiten, ohne eigene Kapazitätsgrenzen zu überschreiten oder Einbußen in der Produktqualität hinzunehmen.

Die Steinel Gruppe ist mit über 1400 Mitarbeitern europäischer Marktführer im Bereich der Lichtsteuerung durch Sensortechnik. Unter dem Grundsatz ‚Made in Europe‘ unterhält die Steinel Gruppe 6 eigene Werke in Deutschland (2), der Schweiz, Rumänien, Tschechien und Moldawien. Wie in der europäischen Beleuchtungsindustrie üblich, bezieht auch Steinel eine Reihe von Komponenten im chinesischen Markt.

Seit Anfang 2017 betreut die FE das Beschaffungsgeschäft für Steinel in China. Seitens Steinel wurden zunächst Produktbereiche definiert, in welchen die FE nach geeigneten chinesischen Lieferanten suchen sollte. Hierzu gehören mechanische Komponenten wie z.B., Stanzteile, Spritzgussteile, diverse Kunststoff- und Aluminiumteile sowie eine Reihe von elektrischen Komponenten und Leuchtenteilen.

Sowohl bei der Auswahl als auch der anschließenden Qualifizierung von Lieferanten wurde die FE aktiv von den Einkaufs- und Qualitätsmanagern der Steinel Gruppe unterstützt. Bei stark wachsenden Geschäftsvolumen stellte die FE in 2018 weitere Qualitätsprüfer in China ein. Diese wurden intensiv von den Qualitätsmanagern der Steinel Gruppe geschult. Der verantwortliche Beschaffungsleiter der FE China besucht ferner zu Schulungszwecken regelmäßig die Werke der Steinel Gruppe in Europa.

Die Walther Flender Gruppe, Düsseldorf, ist in den Bereichen Antriebs- und Fördertechnik tätig. Im Hauptgeschäftsfeld Zahnriemenantriebe ist Walther Flender Marktführer. Mit rund 300 Mitarbeitern weltweit wird ein Umsatz von ca. 65 Millionen Euro erwirtschaftet.

Zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit in Deutschland und China nutzt Walther Flender seit vielen Jahren den Beschaffungsservice der FE in China. Dabei übernimmt die FE u.a. folgende Aufgaben vor Ort:

• Auswahl geeigneter Lieferanten sowie gemeinsame Besichtigungen mit Vertretern von Walther Flender
• Durchführung von Lieferantenaudits vor Ort inkl. detailliertem Bericht
• Verhandlung der Preise und Lieferbedingungen mit LieferantenÜbersetzung und Austausch von technischen Dokumenten, Zeichnungen, Qualitätsstandards zwischen Lieferant und Walther Flender
• Vorbesprechung sowie aktives Verfolgen und Leistungsprüfung erster Musteraufträge bei Lieferanten
• Enge Betreuung der Serienaufträge inkl. terminliche Überwachung und Qualitätsprüfung
• Organisation der Verschiffung und Erstellen der erforderlichen Lieferdokumente
• Lfd. Analyse und Anpassung der Qualität nach dem CAPA-Konzept

Diese Aufgaben übernimmt das Beschaffungs- und QC-Team der FE für eine Reihe von Produkten und Komponenten, aber auch für komplexe Maschinen und Systemanfertigungen des Walther-Flender-Werkes in Changshu.

Die Friatec AG , Mannheim erwirtschaftet mit  ca. 1.200 Mitarbeitern einen Umsatz von ungefähr 200 Millionen Euro. Zum umfangreichen Produktportfolio der FRIATEC AG gehören unter anderem Pumpen der Division Rheinhuette Pumpen in Wiesbaden, die überwiegend in der chemischen und petrochemischen Industrie Einsatz finden. Angesichts der wachsenden Bedeutung des chinesischen Marktes im Anlagenbau und der chemischen Industrie baute die Friatec AG – Division Rheinhuette Pumpen zusammen mit der FE Anfang 2003 ein eigenes Vertriebsteam in China auf. Inzwischen betreuen 7 Mitarbeiter in den Büros der FE in Shanghai und Beijing das wachsende Händler- und Kundennetzwerk vor Ort.

Um die führende Position im chinesischen Wachstumsmarkt nachhaltig auszubauen, entschied sich die Friatec AG Anfang 2007 für den Aufbau einer Fertigung vor Ort gemeinsam mit der FE Shanghai Co. Ltd. In einer Fabrikhalle der FE werden von deren Mitarbeitern und einem  Pumpenspezialisten des Stammwerkes seither folgende Aufgaben im Auftrag der Friatec AG übernommen:

• Einkauf und Qualitätsprüfung lokaler Komponenten
• Montage von importierten Spezialpumpen mit lokalen Komponenten
• Fertigung von Kunststoffpumpen
• zeitnahe Belieferung der chinesischen Kunden mit Pumpen und Ersatzteilen aus dem eigenen Lager
• Rmb.-Fakturierung durch FE Shanghai an chinesischen Kunden

Mit der verbesserten Liefer- und Konkurrenzfähigkeit dank lokaler Fertigung konnten neue Kunden und Aufträge hinzugewonnen werden. Für die kommenden Jahre zeichnet sich erneut eine deutliche Steigerung des Pumpenumsatzes im chinesischen Markt ab.

Eine Reihe weiterer Kunden nutzen den Büroservice der FE in Shanghai oder lassen Buchhaltung und Controlling von der FE vor Ort ausführen, wie z.B.

Büroservice

• Hülsta Werke
• Rolf Benz AG
• A.u.K. Müller GmbH
• IOI Oleo Gmbh
• Benary Samenzucht GmbH

Accounting

• Integra Biosciences Shanghai Co. Ltd.
• Metallchemie China Co. Ltd.
• Steinel Intelligent Technology System Shanghai Co. Ltd.
• Aliaxis Fluid Systems Shanghai Co. Ltd.
• Berger Closures Changshu Co. Ltd.
• Waldner GmbH
• Schomburg Gruppe
• ter Hürne GmbH & Co KG