施特朗（照明和传感设备）

Steinel（施特朗）集团是欧洲领先的传感光控企业，拥有超过1400名雇员，旗下拥有针对住宅家居的STEINEL品牌和针对商用的自动化高效光控产品品牌STEINEL PROFESSIONAL。Steinel产品的高效节能性以及最新推出的LED和传感技术也对不断增长的中国市场极具吸引力。

在充分调研了中国市场及竞争对手情况后，FE于2012年初开始为Steinel筛选项目销售伙伴，并指派两名销售经理参加Steinel在德国和中国的培训，以更好地为国内业务提供持续支持。此外，FE还协助Steinel的德方代表组织研讨会和客户支持活动，并参与上海举办的展会。

作为Steinel的驻华代表，FE致力于产品的进一步市场扩张，并一如既往地负责销售和市场活动的协调工作。在中国，FE的施特朗项目团队承担了如下任务：

• 作为国内销售伙伴和项目客户的联络窗口
• 全程监督项目推进（初始信息收集、询盘、定价、送样、订单处理）
• 为国内销售伙伴提供产品及应用培训，组织并执行市场推广活动和展会
• 在不同区域自发开拓新的销售伙伴和项目，包括合作谈判与协议准备
• 针对商标、仿冒、产品认证、中文主页设计等各类问题提供建议和帮助

为进一步提高中国市场参与度，Steinel将FE上海的办公室作为本地销售办事处。

如今，Steinel在国内重点区域均已有销售伙伴，并在FE的行业专家的协助下不断扩大经销网络，一举拿下了2018年北京机场新航站楼和移动巨头华为等一系列大项目。