嘉丁拿（园艺设备）

嘉丁拿有限公司位于德国乌尔姆，隶属于瑞典Husqvarna集团。公司年销售额近4.2亿欧元，是欧洲园艺设备领军企业。

中国的DIY市场于2000年兴起，吸引了国内外建材巨头（OBI、百安居、Homemart等）在主要城市开设一系列建材超市，而这些巨头也正是嘉丁拿的重要客户。鉴于此，开发中国市场对于嘉丁拿而言意义非凡。

作为第一步，嘉丁拿委托FE上海就所筛选出的产品门类展开市场潜力调研，调研对象集中在国内建材集团和不同地域的行业细分经销商。紧随其后，嘉丁拿的出口经理来华拜访了建材超市的采购负责人并同FE筛选出的潜在销售伙伴进行会谈。

受调研结果及实地考察反馈的鼓舞，嘉丁拿决定在上海设立子公司，并委托FE进行选址、公司设立和人员招聘。在赴乌尔姆参加培训之后，嘉丁拿上海团队从2002年4月起全面负责建材市场的销售及区域经销商的合作。

经历了近6年的耕耘，嘉丁拿自2008年中起一直稳居中国DIY市场首位，在国内主要的建材连锁超市、百安居、麦德龙和Homemart占据着领先地位。与此同时，得益于专业渠道销售伙伴，嘉丁拿也得以涉足高利润的中国别墅市场。