克奈圃(自然疗法)

为Kneipp(克奈圃)搭建并协调销售活动

克奈圃(Kneipp)品牌创始于1891年,创始人塞巴斯蒂安·克奈圃先生(Sebastian Kneipp)是自然疗法的开创者。Kneipp工厂世代专注于药品、营养补充剂和护肤品的开发与生产,如今产品已覆盖全球20多个国家。

 

自2007年底起,FE受托协助Kneipp开发中国市场,并承担以下一系列工作:

  • 市场调研及潜在经销商的筛选
  • 与独家代理商完成谈判并订立合约
  • 在国内客户完成样品测试后,系统性地筛选产品
  • 协助产品注册
  • 积极参与国内及德国总部的产品培训

 

2009年初,首批近40件商品投放中国市场,包括沐浴产品(泡浴精油、浴盐、泡泡浴片)、沐浴凝胶、乳液、护肤精油、按摩精油以及腿部和足部护理产品。如此同时,首批膳食产品、茶品和营养补充剂也进入国内市场;Kneipp开始计划在未来几年中逐步扩大产品门类。

 

借助于独家销售伙伴,Kneipp产品在上海、沈阳、大连、北京、广州、深圳、杭州、成都、宁波等众多城市有售。得益于庞大的经销网络,Kneipp作为德国传统护肤品牌亦成功进军国内高端商场(如上海梅龙镇广场,见图)和家居店铺。

 

截止2010年底,FE负责协调Kneipp在国内的销售和市场推广,具体工作有:

  • 询盘、报价、产品信息及样品的翻译和订单处理
  • 协助产品注册、培训及市场活动
  • 作为Kneipp工厂与国内经销商之间的沟通桥梁,组织、协调双方履约(当时的经销商是天甫商业发展有限公司)
  • 市场支持、品牌建设与维护
  • 协助Kneipp扩大国内销售网络
  • 持续监测市场/竞争对手动向并汇报Kneipp工厂