Gardena (Gartengeräte)

Gründung einer Tochtergesellschaft für Gardena

Die Gardena GmbH mit Sitz in Ulm ist ein Tochterunternehmen der schwedischen Husqvarna-Gruppe. Mit einem Jahresumsatz von rund 420 Millionen Euro ist Gardena europäischer Marktführer für Gartengeräte.

Ab dem Jahr 2000 kam es in China zum Vormarsch des DIY-Sektors. Internationale und lokale Baumarktgruppen (OBI, B&Q, Homemart u.a.), eine wichtige Kundengruppe von GARDENA, eröffneten riesige Baumärkte in den chinesischen Großstädten. Vor diesem Hintergrund war die Erschließung des chinesischen Marktes für GARDENA von zentraler Bedeutung.

Im ersten Schritt beauftragte GARDENA die FE Beteiligungsgesellschaft mit einer Untersuchung der Marktchancen in China für ausgewählte Produkte aus dem GARDENA -Gartensortiment. Befragt wurden hierbei die führenden Baumarktgruppen Chinas sowie branchenerfahrene Distributoren in verschiedenen Regionen. Anschließend führten die verantwortlichen Export Manager der GARDENA AG vor Ort Gespräche mit Einkaufsleitern von Baumärkten und den von der FE ausgewählten, potentiellen Vertriebspartnern.

Als Ergebnis der Marktuntersuchung und der Gespräche vor Ort beschloss GARDENA die Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft in Shanghai. Im Auftrag von GARDENA wählte FE hierzu geeignete Standorte aus, übernahm die Gründungsaufgaben vor Ort und rekrutierte Mitarbeiter für die neue Tochter in Shanghai. Nach intensiver Schulung in Ulm ist das Team von GARDENA Shanghai seit April 2002 mit dem Aufbau des Vertriebes in Baumärkte und über regionale Distributoren befasst.

Seit Mitte 2008, rund 6 Jahre nach dem Markteintritt, ist Gardena die Nr. 1 im chinesischen DIY-Markt. Hierzu tragen insbesondere die starke Position bei den führenden Baumarktketten Chinas, B&Q, Metro und Homemart, bei. Ebenfalls Marktführer ist Gardena im Vertrieb über den Fachhandel und findet so verstärkt Zugang zu dem margenträchtigen Villenmarkt in China.