喜德堡(果干)

为Seeberger(喜德堡)进行市场调研及销售伙伴筛选

喜德堡(Seeberger)公司位于德国乌尔姆,主营干果和咖啡,产品远销世界各地。随着国际化程度的日渐提高,近年来国人的饮食习惯也有显著改变;年轻一代不仅热衷于喝咖啡,对于小食和果干的喜爱亦与日俱增。鉴于此,中国市场对Seeberger而言也变得愈发重要。

 

为此,Seeberger在2004年初委托FE在上海和北京展开客户及经销商调研,一方面对适合中国市场的果干品类进行汇总整合,另一方面也进行潜在销售伙伴的搜寻和筛选。

 

2004年初,Seeberger中国区总经理兼出口主管对6家经销商及北京和上海的店铺进行了考察,并经过与FE的缜密讨论后,决定与北京的一家销售公司缔结合作;该企业在引进欧洲饮品品牌方面已有成功案例,且在北京和上海均设有办事机构。

 

在正式进入中国市场前,FE还受托为Seeberger在国内注册国际及中文商标,为今后的销售活动和商标权益保障奠定了基础。

 

2010年,FE再次受托为Seeberger开展新一轮的销售伙伴筛选,并陪同考察。最终,Seeberger决定与一家全国性的贸易公司缔结销售合作。