Seeberger (Trockenfrüchte)

Marktuntersuchung und Vertriebspartnerauswahl für die Seeberger KG

Als international agierender Markenanbieter von Trockenfrüchten und Kaffeespezialitäten gewinnt für die Seeberger KG, Ulm, der chinesische Markt zunehmend an Bedeutung. Dort haben sich unter internationalem Einfluss die Essgewohnheiten in den vergangenen Jahren erheblich verändert. Neben Kaffeetrinken erfreut sich vor allem in der jüngeren Generation auch der Konsum von Snacks und Trockenfrüchten steigender Beliebtheit.

Vor diesem Hintergrund führte die FE Anfang 2004 eine Kunden- und Händlerbefragung für Seeberger in Shanghai und Beijing durch. Im Zuge dessen wurde einerseits das für den chinesischen Markt geeignete Sortiment an Trockenfrüchten zusammengestellt und andererseits potenzielle Händler für den Vertrieb in China ausgewählt.

Im Frühjahr 2004 besichtigten der Geschäftsführer und Exportleiter der Seeberger KG in China dann sechs ausgewählte Händler sowie entsprechende Shops in Beijing und Shanghai. Im Anschluss an die Chinareise entschied sich die Seeberger KG in enger Abstimmung mit der FE für eine Vertriebsfirma aus Beijing, die bereits Erfolge im Absatz europäischer Markengetränke nachweisen kann und sowohl in Shanghai als auch in Beijing vertreten ist.

Rechtzeitig vor dem Markteintritt übernahm die FE für die Seeberger KG die Registrierung der internationalen und chinesischen Marke in China. Somit sind die vertrieblichen und markenrechtlichen Voraussetzungen für den Eintritt in den chinesischen Markt geschaffen.

In 2010 führte die FE eine erneute Auswahl weiterer Handelspartner für Seeberger durch. Nach Durchführung einer gemeinsamen Besichtigungsreise entschied sich Seeberger für ein landesweit vertretenes Handelshaus als neuen Vertriebspartner für den chinesischen Markt.