Falke (Strumpfwaren)

Analyse potenzieller Vertriebs- und Fertigungs-partner für die FALKE KG, Schmallenberg

Seit Ende 2002 hat die FE für die FALKE KG, dem führenden deutschen Markenhersteller von hochwertiger Beinbekleidung, den chinesischen Strumpfmarkt untersucht. Um die Machbarkeit einer möglichen Kooperation mit lokalen Partnern in China grundsätzlich zu prüfen, wurden unter anderem deren lokale Vertriebsnetze sowie die wirtschaftlichen und produktionstechnischen Voraussetzungen untersucht.

Zur Schaffung einer breiteren Entscheidungsgrundlage für FALKE hat die FE im 2. Halbjahr 2003 für das lokale Geschäft Fertigungspartner und Rohmateriallieferanten sowie für den Export von FALKE -Beinbekleidung in Frage kommende Vertriebspartner ausgewählt. Als Vertriebspartner wurden Distributoren im obersten Marktsegment ausgesucht, welche das für die Premiummarke FALKE erforderliche Qualitäts- und Markenbewusstsein sowie Shops in exklusiven Lagen der Ballungsräume Shanghai, Beijing oder Guangzhou aufweisen.

Anfang 2004 haben Vertreter von FALKE in Begleitung der FE die ausgewählten Hersteller, Rohmateriallieferanten und Vertriebspartner inkl. Shops in China besichtigt. Nach Abschluss der Selektions- und Prüfphase war FALKE in der Lage, die Kooperation mit geeigneten Partnern vor Ort weiter zu entwickeln.