Vertriebsaufbau für die Rolf Benz AG & Co. KG
Die Marke ROLF BENZ steht in Europa für die gehobene Architektur des Sitzens und für innovatives Design. Doch beim Markteintritt in China stehen hierzulande berühmte Premiumanbieter erst einmal im Wettbewerb mit einer Vielzahl echter und unechter Marken. Umso wichtiger war es für ROLF BENZ, sich zunächst ein umfassendes Bild von den Marktbedingungen, Konsumgewohnheiten, Wohntrends, Vertriebsstrukturen und Wettbewerbern im chinesischen Markt für Polstermöbel zu machen. Zusammen mit dieser kundenorientierten Marktrecherche beauftragte ROLF BENZ in 2005 die FE auch mit der Auswahl potenzieller Vertriebspartner in den wichtigsten Großstädten Chinas.
Für die Betreuung der Händler sowie den langfristigen Marken- und Distributions- aufbau vor Ort rekrutierte die FE Anfang 2006 einen chinesischen Vertriebs- und Marketingleiter für ROLF BENZ. Nach Absolvierung einer praxisorientierten Produkt- und Vertriebsschulung in Deutschland betreute dieser den Marktaufbau in China. Auch in den Folgejahren, zuletzt in 2018, wurde die FE mit der Auswahl und Einstellung von Vertriebsmitarbeitern von Rolf Benz beauftragt. Als Vertriebsstützpunkt nutzt ROLF BENZ hierbei das Büro der FE in Shanghai. Nach ersten Showrooms in Shanghai, Beijing und Shenzhen wurden inzwischen weitere Händler in über 15 chinesischen Großstädten unter Vertrag genommen.